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为什么服装实体店比较难做

admin2021-12-18 05:54:21本地生活4019

近几年来服装行业的实体店经历了大量的关门风波,大家都地一边关门或者一边苦苦f支撑的同时也在大声的对电商表现不满。很多人都还没有意识到其实真正令实体店走向了困境是有着更深层次的原因,如果你不把这些考虑清楚,你也无法去更好的转型。下面我就给大家说一下这些原因!

为什么服装实体店比较难做

为什么服装实体店比较难做

2004年我国的网进入了一个爆发时期,网络带给大家的是更便捷的服务,我们也都会为了网络便捷的受益者之一。网络同时弥补我们现实生活中的一些不足。

为什么服装实体店比较难做

同时大家的消费习惯也发生了重大的改变,在服装的实体店行业里面所受到的冲击影响是最大的,因为线下服装的实体店存在着三个问题:

1.因为店铺租金的持续上升,服装的价格也跟着走高。

2.服装款式跟不上潮流的变化,实体店拿一批货必须要出了大部分才会入手另一批。

3.线下服装实体店地域性限制过强,实体店那怕你的店再强能影响的也就是你那一亩三分地。

所以在行业的弊端之下改变了用户的消费习惯造就了电商的兴起,因为电商刚好是把实体店无法做到的给弥补上了。

1.电商大部分商家都不会存在库存,也就是电商那怕你一天几个新款式出来我都可以直接跟上时尚的脚步。

2.电商相对来说除了人工外,不存在于每个月高仰的租金,同时也使得它占据了价格上的优势。

4.电商可以给用户提供更多的选择,用一句话来说就是,我家的款式千百种,总有一款属于你。

第二是时代的发展方向是造成实体服装店难以支撑的原因。

前面的说过了实体店存在着地域限制,因此不利于一企业和一个行业的发展,那么网络可以遍布全国和全球,摆脱了区域限制,所以它需要向网络靠拢是必然的结果。

所以不要说服装实体难做是因为电商,只能说服装实体店的难做是由于用户的需求改变了他们的消费习惯和行业的发展需求从而造成了现在的局面。

但是也是由于网络电商发展过快,造成了现在网络上的服装质量参差不齐,现在正在寻求一种新的经营模式来平衡质量失衡的问题。

可以100%告诉你,不好做,目前正处于水深火热之中。

家电属于标准化产品,多数知名品牌将服务和销售分离,售后都是全国联保,那么对于消费者来说在哪里买都一样,这也注定了家电产品受网络冲击更为严重。

其次2012年家电下乡催生了整个市场的发展,一个县城大大小小几十家甚至上百家卖家电的,随着市场需求的下滑这些店面都面临僧多粥少的尴尬局面,最终都是价格的恶性竞争,没有实力的将被淘汰出局,

最后,家电产品已经成熟,更新迭代不如手机那样快,价格透明利润率极低,再加上需要占压大量资金囤货,可以说是一个高投入低产出的行业,现在进来肉都被吃光了只剩下骨头了...更多家电行业资讯,你可以看下公众号家电通深入了解

这个首先要分析一下原因出在哪里,可以从以下几个方面入手。

为什么服装实体店比较难做

跟家纺有关的零售因素,如下:

1. 客流量

选址很重要,看你的店铺是在一类地段还是二类地段,一类地段客流量大一些,自然客流不用发愁,所以要选择好的位置来为门店引流。

2. 进店率

门店位置选择好了,要吸引人进店,也就是我们要说的进店率。

提升进店率可以通过以下几个方法:

橱窗布置的漂亮一点去吸引人的眼球

通过营销活动引流,比如微信转发送礼品,建立微信群低价商品抢购引流等。

3. 成交率

成交率是最重要的一个,把成交率做好了,门店的生意自然而然就会好了。

提升成交率有关的因素是: 导购员产品知识把握度,销售技巧,门店设置的提升客单价的方案,跨品类陈列,导购员的询问式提问等。

4. 客单价

每个顾客进店都是有成本的,所以最大化的不要流失顾客。

提升客单价的方法有: 设置套餐,满送方案,满减方案,抽奖方案等。

5. 会员转介绍率

顾客买了商品,我们还想要拉她的朋友来我们店买东西,成为我们的会员。

会员转介绍率有关的因素为: 做好门店的老顾客会员维护,送货上门,免费试铺,积分兑换,老顾客带新顾客给老顾客适当性的奖励等。

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