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白酒代理的利润一般在多少

admin2021-12-18 02:13:52历史文化3693

白酒代理的利润很高,是毛的。纯的有多少,要看怎么代理,说三点:

白酒代理的利润一般在多少

白酒代理的利润一般在多少

白酒代理的利润一般在多少

第一个,代理级别。拿某个时段的茅台酒价格举例。茅台酒出厂价969每瓶,还包含增值税。同时的自营店销售价1499元每瓶,对大型商超1399元每瓶。可是,市场批发价2350元每瓶,零售价2500元每瓶,还不一定买得到。

这里面可以看出来,代理商最顶端能969元每瓶拿到货,然后最低零售价2500元每瓶,中间差价2500-969=1531元,是出厂价的158%,厉害吧?

至于这中间多少级代理,分别什么价拿到货,赚钱还是赔钱,我们买酒的人不管,也管不了,反正就是本来969元的酒,LZ掏两瓶半的钱,花2500元还不好买到,买到还不敢说是真的。这钱都被谁赚了?代理商。

第二个,代理厂家。如今不论大小酒厂,都一个市场模式,代理销售为主,自己销售为辅。酒厂越大,销售环节越多,出厂价和零售价的差额越大,就像茅台,还有五粮液。有条件的,争取到一级代理,没条件的,做下线,为上一级代理打工,挣个仨瓜俩枣。

许多不怎么有实力的代理商,知道硬骨头啃不动,就找中小酒厂,代理他们的产品。做得好的,可以分离出三两个代理层次,享受一级代理的利益。大多数一杆子插到底,这边酒厂进货,那边直接终端零售,中间的利润独享。这样的毛利润也在100%以上。

第三个,功德性质的代理。相比于一般白酒代理商,功德性质的代理人不以赚钱为第一位,而是把喝酒人的利益摆在第一位,为喝酒人谋利益。是不是功德性质的代理,有两个基本标准可以判断:

●第一个标准是真酒,纯粮食酒,没有酒精酒。

●第二个标准是高性价比。就是零售价在出厂价的100%以内,越低于100%,性价比越高。最高性价比在50%,属于保本低利。

这个性质的卖酒人,市场看着有很多,都是打着“厂价销售”、“厂家直销”、“没有中间价”,搞得买酒人迷糊,不知道谁的是真。这里的标准就可以帮你分辨,谁真谁假。

这两个基本标准如同照妖镜,是不是功德性质的卖酒人,值不值得买酒人的信赖,就用这两个标准对照,立现原型。

如果想代理白酒,目前大家都知道茅台酒五粮液这些比较好,这些比较好卖,因为他们有品牌,价格比较高,赚钱的利润比较多。

存在的弊端是假的太多,而且很多人已经代理了,或者签过协议了,很难分到一杯羹。说高端品牌的白酒利润空间很大,很难拿到代理权,资金交少时根本不用考虑。

相反,知名度稍微差一点的河南杜康陕西汾酒这些老牌子的酒机油品牌,质量也比较好,属于中档产品,说为中档就是中层人士消费的,这里利润空间相对来说也是不错的,特别是河南杜康酒,曹操当年说过,何以解忧,唯有杜康!

第三个方面可以考虑北京的红星,红星大家都知道红星二锅头,没有掺假,而且人们的销量比较大,就可能有利润空间!

目前,白酒中档次的安徽的古井贡酒,汾酒杜康酒以及口子窖酒,还有其他小品牌的稻花香,将军酒,以前有酒鬼酒,但现在影响力小很多了!

第四个方面,我们就说的是啤酒在夏季销量很好,各个地方都有自己的总代理,要想分一羹羹比较难。

第五个方面是我们说的红酒,现在大家都打的是国外品牌,进口品牌,人们也根本分不清楚。据媒体报道,拉菲一瓶都卖上几万块钱,但产量很低,国内喝上拉菲酒的基本是假的,因为每瓶没有三万以上都不可能是真的,即使三万块买的也是假的!

特别是眼下高端的红酒比较难卖,相对中低端的还好卖,建议做红酒,只要是真的,慢慢会赢得口碑的!

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