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为什么生意越来越难做 21年实体店生意难做吗 现在实体店的生意为什么感觉越来越难做了呢

admin2021-12-20 05:31:49本地生活4228

确实,这个问题问到了很多实体企业老板的心坎上:生意越来越难做,钱越来越难赚。感受最明显的应该是外贸企业,尤其是制鞋业。恰好我有一位朋友前段时间到有“世界工厂”之称的东莞调研制鞋产业链发展情况,耳闻目睹了外贸制鞋业的酸甜苦辣,因此我可以回答这个问题。

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朋友在段马乐咨询做主管。咨询是干嘛的?就是给企业出谋划策,解决品牌、管理等难题,国际上著名的有埃森哲、麦肯锡、贝恩,国内比较有实力的有北大纵横、和君、段马乐咨询。由于工作需要,咨询业的人经常要深入一线调查收集行业数据,百分百见多识广,能贴身感受到实体企业的冷暖悲欢。

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前年她到东莞厚街调研制鞋业供应链发展情况。为什么一定要到东莞厚街?因为国内制鞋业有个说法:中国制鞋看广东,广东制鞋看东莞,东莞制鞋看厚街。全球每10双鞋中,有1双鞋来自东莞,而这1双鞋又由厚街生产。

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可是,来到厚街的鞋厂,大门口冷冷清清,想象中的车水马龙呢?和多家工厂老板一聊,她立刻被震撼到了,做实体企业真不容易:

东莞曾号称“世界工厂”,全球每5部智能手机就有1部产自东莞,全球每5人就有1人穿东莞毛衣,全球每10双鞋就有1双来自东莞(厚街)制造。东莞的鞋类制造和庞大的出口量,支撑起东莞“世界工厂”的地位。

这么漂亮时尚的鞋,一双的生产利润只够买一瓶矿泉水10年前东莞大街上人山人海,热闹的像赶庙会。这些人基本都是工厂流水线上的工人,工厂的老板们接订单接到手软。那么现在订单都到哪儿去了呢?答案是越南。

世界鞋类年鉴最新统计数据显示,仅在2016年,越南共生产各种鞋类多达12.4亿双,其中出口大约11亿双,出口额达到了78亿美元,出口数量和金额均位居世界第二位,仅次于中国,大大超过排名第三的印尼(26亿美元)。

因为越南的人力成本和土地租金相比中国低很多,吸引跨国鞋类品牌将订单从中国转移到越南,一些实力较强的制鞋大厂也搬迁到越南,留在东莞的大都是中小制鞋厂,接单力弱,挣着薄如纸片的利润,过着苦逼的日子,难怪老板们感叹现在做实体制造业越来越难。

后来,我问段马乐咨询的这位朋友,以你的专业素养来看,东莞的制鞋业到底还有没有路可走呢?

朋友的回答是,以宏碁集团创办人施振荣先生的“产业微笑曲线”来看,鞋类产业链上,附加价值最高的是设计和营销,耐克、阿迪达斯就属于这个领域 ;原料生产次之,台湾生产 PU、PVC 人造皮革的厂商是典型代表之一 ;附加价值最低的是鞋厂,赚一点微薄的加工费,典型就是厚街的传统制鞋企业。

宏碁集团创办人施振荣先生的“产业微笑曲线”图中,产业链上附加值高的位于曲线两端。产业微笑曲线图的中间是制造;左边是研发,属于全球性的竞争;右边是营销,主要是当地区域性的竞争。当前全球制造供过于求,制造业利润低,但是研发与营销的附加价值高,因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展,也就是在左边加强研发创造智慧财产权,在右边加强客户导向的营销与服务。因此,经营艰难的实体制造业,往往处于产业链的组装、制造环节,也就是微笑曲线的底部,要改变困境,出路就是转型,往微笑曲线的两端移动,重点在设计、营销和品牌上投入资源。

现在东莞的制造业正在转型,有企业倒下,但也有企业站起来,整个制造业生态圈生命力旺盛。华为在东莞松山湖建立基地,全球最大制鞋材料生产商泰嵩在东莞设立生产基地,为东莞的制鞋企业发展提供生产、品牌、技术等方面的解决方案。朋友所在的段马乐咨询也在努力帮助当地企业转型互联网,打造自有品牌,推动企业往微笑曲线的两端移动。

对转型成功的企业来说,做实体还不算难;对没有转型的企业来说,做实体真的很难。难还是不难,就看你是否愿意及时转型,主动适应变化了的环境。网友们对回答是否满意呢?欢迎在评论中发表自己不同的观点。

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