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今年农产品滞销的原因 电商哪个平台卖水果好 电商虚高网购水果价格,会不会也是农民水果滞销的一个原因

admin2021-12-20 05:28:31本地生活4968

水果滞销与高价网购有关,这是一个悖论。

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同类货品,别人价高,只会让你的货品更好卖,这是常识。加罪电商,不合情理!

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或许题主想说的是,农民的水果市场被电商抢走了,更是情理不合!

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其一,电商受众与果农销售所面对的消费群体不同,虽有部分重合,但主体结构不一样。电商定价高端所定位的消费群体为中高端人群,而果农所面对的群体为周边消费者,或商超和采购商,二者不想矛盾。

其二,电商销售与果农销售方式不同。果农销售可以直接推给采购商家,至多在零售中送给消费者一个盛果品的袋,而电商不仅要做好产品推广,而且做好包装,确保水果运输过程中不发生霉变和腐烂,还要加付快递费用。价格略高是完全正常的。

其三,题主此问对电商理解不够。电商不仅仅是淘宝、京东等零售平台,还有物联网等新兴销售平台,这些平台不仅可以将产品信息发布出去,而且可以依据大数据,提前布局产品,甚至做合同种植,即先有合同,再行种植,这是新兴物联网的巨大作用。这种行为,可以很好地解决农民水果滞销问题。

其四,水果滞销是一种市场行为,电商销售同样也是一种市场行为,市场规律之下,只有思路和方式差异,虽然存矛盾关系,但价格差异,反而是一种相互促进,果农可以借助电商的力量,冲破水果滞销的困境。

所以,水果滞销,加罪电商是不对的。

正确的做法是向电商学习,广开销路,从根本上解决盲目生产,销售无门的状况;同时借助电商力量,实现更多收益。

我自己就是做水果电商的感觉特别的困难,

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困难在哪里

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1-各种电商平台都会要交押金有的平台还特别贵,这就把我们果农拒之门外了,首先果农是没有想象的那么有钱的,

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2-说到电商平台,就得各种运营,各种做图,这都不是一个普通果农能做的了的,

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所以果农要想真的通过网路电商增加收入很困难我是深有体会,

现在各大平台卖的好的水果都不是果农在卖,都是大老板,大公司在运作,所以果农还是果农,果农的收入是很少的。

我自己家那么多水果我这一年也做过很多平台都是很复杂而且不挣钱,除了他们专业的,所以果农要想自己做很难,

现在我本人的想法还是希望能通过自媒体让更多的人知道自己家水果,能增加收入,希望能帮到想做自媒体的朋友,

本人接触过不少做水果和生鲜的电商商家,总结了下他们的一些经验,就水果电商运营,个人认为有以下几个关键要素。

第一,果品供应链的问题。

1.水果电商运营离不开产品,水果产品属于时令性季节性很强的商品。我们要分析平台上其他竞争对手的果品,定位,爆款果品,价格等,然后根据自身供应链情况定位并充分了解自己售卖的水果品类及特性。不同的水果,采摘期,储存期,保存温度,最佳食用季节等这些直接影响到果品品质的因素也不同。选择自己最有优势的果品。

2.品质的稳定的货源(有订单来了有新鲜的果品发)+最短的供应链周期(从采摘到仓库再到消费者拿到手里,或是现摘现发,不会出现坏果烂果,物流在途中不会压坏等,同时要考虑到仓库的存放条件以及物流时效的影响,还要针对不同的果品设计最佳的包装方案等)是必要保障。这个是水果电商运营最重要的一环。直接关系到商家的服务品质和客户体验。果品的整个供应链保障好了,再就是怎么卖的问题了。

第二,果品怎么卖。

1.平台的选择。包括但不限于一种或以上的平台,可以多平台同时上线。多个渠道多条路。

2.文案的策划。重点突出自己果品的特性,从价格,新鲜度,物流,售后等维度找自己和同行相比最突出的特点,通过文字或图片或视频等形成生成适用于各平台推广的素材。

3.推广及营销方式。任何平台的电商销售,都要先了解自己类目的相关规则及个平台的营销活动。这个过程是动态的持续的,比如包括对竞品果品的分析,自身的营销活动数据分析,不同的推广及营销方式对自己销售和流量的影响,售后问题的侧重点和比例,买家秀客户评价对转化率的影响,折扣的最佳投放时机等。个人觉得果品类目就一个字,要快。任何新的卖点或活动上线都要先人一步。不能跟着别人怎么卖我们就怎么卖。

不要忽略线下渠道,果品的电商销售其实和线下的关联性极强的,线下引导,线上消费。这个方式就比线上的营销方式更多了。可以去网上找找这类引导案例。

第三,客户数据分析及客户维护

不管是什么类目的电商,做好客户数据分析和维护都是很重要的。建立自己的客户数据库,按人群,适用者,地理分布,果品购买频次和消费能力等做好客户标签,等数据积累到一定程度,就可以按大数据的客户标签做定向销售以及各种新果品推送,试吃等活动。

以上是个人建议。希望对你有帮助。谢谢。

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